La Organización profesional de Nuevos Corredores y Corredurías NEWCORRED pone en marcha un Plan especial de formación para los Corredores y Gerentes/Socios de las Corredurías miembros de la Organización bajo el nombre de «Escuela de Corredores NEWCORRED»- ECN que desarrolla un completo PROGRAMA DE TALLERES DE FORMACIÓN EMPRESARIAL sobre un catálogo de temas de primer interés y utilidad para Corredores.
El programa de Talleres diseñado está divido en dos grandes bloques: Un primer bloque de 11 Talleres sobre temas de interés profesional y un segundo bloque de Talleres Especiales de Productos concretos y específicos.
Los TALLERES se realizarán con periodicidad mínima de uno al mes y se llevarán a cabo por VIDEOCONFERENCIA con total interactuación de los participantes con el ponente. Los ponentes son profesionales del sector asegurador de reconocido prestigio y expertos en cada materia del taller a impartir.
La partifipcación en estos TALLERES es exclusiva para los miembros y empleados de los Corredores y Corredurías de NEWCORRED y son totalmente GRATIS para ellos, integrándose así en el panel de las ventajas exclusivas de ser miembro de NEWCORRED.
El PROGRAMA de Talleres se irá comunicando a los miembros de NEWCORRED con antelación suficiente así como los enlaces para su conexión.. El programa de TALLERES de la ECN es el siguiente:
TALLER 1. LA RELACIÓN CON LAS COMPAÑÍAS :
La Negociación con las compañías. ¿Con qué Compañías hay que trabajar? ¿Qué aspectos poner en valor de las compañías a la hora de elegirlas? ¿Compañías Grandes o Pequeñas?: ¿Multinacionales o Españolas? Ventajas e Inconvenientes de cada una. ¿Qué productos venden los Corredores y Corredurías en España? ¿Qué productos/ramos no hay que dejar de tener en el portfolio? Oportunidades de Negocio. Las Comisiones que nos pagan. ¿Qué se puede negociar con ellas y qué no se puede? Las Cartas de Condiciones. La protección de datos de los clientes compartidos. Principales incidencias que tienen los corredores y corredurías con las compañías. La figura del consultor, comercial, gestor… que nos ponen en las compañías para atendernos. ¿Qué quieren las compañías? Lo que más critican los Corredores de las Compañías.
TALLER 2. INICIATIVAS COMERCIALES EN LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS
Radiografía de los tipos de Corredores y Corredurías en España: Grandes, medianos y pequeños. Cartera Media y Nivel de Ventas de los Corredores y Corredurías en España. Corredurías especializadas y/o de nicho. Corredurías generalistas. Creación de productos propios. Corredurías con redes de Colaboradores. Corredurías por Internet. Franquicias. Corredurías que además venden por internet. Corredurías innovadoras tecnológicamente.
TALLER 3. LOS COLABORADORES DE LOS CORREDORES. LA IMPORTANCIA DE TENER UNA RED PROPIA :
La figura del Colaborador. Tipos. Utilidad y ventajas estratégicas de una red de colaboradores. Análisis del uso de Colaboradores en España. Modelos de Contratos y de Comisiones a pagarles. La Formación Obligatoria. Riesgos y Precauciones a tener en cuenta en su contratación. Control y seguimiento de los colaboradores.
TALLER 4. LA COMPETENCIA DE LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS
Análisis de la Competencia. Los demás Corredores y Corredurías (Cómo colaborar con otros corredores). Los Agentes de Seguros. Las propias Entidades Aseguradoras. La Banca (OBS). Los Comparadores.
TALLER 5. LA ORGANIZACIÓN INTERNA DE UNA CORREDURÍA :
Organigrama de una Correduría. Principales Departamentos: Comercial (Formalización/Tarificación) y Gestión (Liquidaciones, Siniestros, Novaciones…) Otros Departamentos. Funciones de los puestos. Servicios Internos. Servicios Externos (Los proveedores)…Los canales de venta en una Correduría. Análisis de cifras sectoriales: Número de Empleados medio, Cifras de ratio de negocio por empleado, ect
TALLER 6. LA CONTABILIDAD Y LAS CUENTAS DEL NEGOCIO DEL CORREDOR/CORREDURIA
Los ingresos y los gastos en el negocio de Corredores y de Corredurías. Las comisiones, los honorarios, otros (PB, rapeles, extracomisiones…) La rentabilidad del negocio del corredor/correduría. La fiscalidad: Impuesto de Sociedades de las Corredurías, la particularidad de la exención del IVA, el IRPF… La Presentación de cuentas. Particularidades: El Devengo, la diferencia entre las ventas y los ingresos (diciembre-enero), pagos a colaboradores… Análisis de cifras sectoriales: Radiografía del Balance y la Cuenta de resultados media de los corredores y corredurías de seguros en España. Los Ingresos y gastos medios de Corredores y Corredurías en España. Principales partidas de Gastos.
TALLER 7. LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS :
Análisis Objetivo, los Libros Registros Obligatorios, la Formación de empleados y colaboradores, la DEC anual, el DAC, la RC Obligatoria, el PREBLAC, la RC Penal obligatoria para las Sociedades de Correduría…
TALLER 8. OPERATIVA COMERCIAL. LAS RELACIONES CON CLIENTES
El Cambio de Posición Mediadora: ¿Cómo efectuarlo? Modelos de Cartas. Plazos de tiempo y obligaciones de las Entidades Aseguradoras. Cifras sectoriales de los cambios que se realizan. Posición ganadora y posición perdedora. La Cancelación de Contratos: El preaviso de denuncia de cancelación. Modelos de cartas. El Mandato o nombramiento de mediador. Utilidad. Modelo de cartas.
TALLER 9. LA GESTIÓN DE SINIESTROS
TALLER 10. LA GERENCIA DE RIESGOS
TALLER 11. LAS AGENCIAS DE SUSCRIPCIÓN. COMO APROVECHAR ESTA FIGURA
TALLERES ESPECIALES DE PRODUCTOS:
Estos Talleres serán programados de manera especial y tratarán sobre productos concretos o especiales, el algunos casos, tipos de seguros conocidos que servorá para aclarar dudas, conocer nuevos aspectos, etc, y otros talleres sobre productos menos o muy poco conocidos pero de gran utilidad tenerlos en el panel de productos. Los Talleres planificados sobre productos son los siguientes:
- SEGURO DE HOGAR: LA VALORACIÓN DE LOS ACTIVOS
- SEGURO DE AUTOMÓVIL
- SEGUROS DE VIDA: VIDA RIESGO, VIDA AHORRO, PENSIONES
- EL SEGURO DE DECESOS
- EL SEGURO DE DEFENSA JURÍDICA
- EL SEGURO DE INCAPACIDAD TEMPORAL
- EL SEGURO DE SALUD (valores estratégicos de vender el Seguro de Salud)
- EL SEGURO DE RC Y DE D&O
- EL SEGURO DE CONSTRUCCIÓN
- EL SEGURO DE PÉRDIDAS PECUNIARIAS O DE LUCRO CESANTE
- EL SEGURO COLECTIVO
